中國石油網消息（通訊員劉存鵬 曹靜 劉奇）12月20日，長城鉆探固井公司水泥外加劑加工車間內熱火朝天，正在全力以赴準備第3批海運至古巴的外加劑。自產外加劑成功走進古巴市場，這是這個公司今年開拓海外市場新領域取得的成效。

　　今年年初以來，這個公司積極推進“施工服務型”向“技術服務型”轉變，在海外市場實施固井產業鏈一體化發展策略，在古巴市場加大設備修造、產品貿易等技術服務推進力度。截至目前，自產外加劑已在尼日爾、乍得等12個海外市場應用。

　　為了成功進入古巴市場，這個公司提前到EMPERCAP固井基地參觀考察，詳細了解固井現場施工作業和固井質量情況。憑借成熟的自產外加劑產品，這個公司首先認證了構成油基沖洗型隔離液的兩種重要外加劑——沖洗液GWY-100L、懸浮劑GWY-100S，并僅用3天就調整出一種油基沖洗型隔離液體系，沖洗效率達到87.45%，且與鉆井液、水泥漿相容性好。沖洗效果讓甲方技術人員贊嘆，甲方當即決定緊急空運采購3.2噸GWY-100L和1噸GWY-100S。

　　“接到貿易訂單后，我們從自產外加劑生產、包裝、運輸、檢驗、MSDS/TDS文件準備、甲方工作交接等多方面入手，提前7天成功抵達古巴首都哈瓦那，甲方再次對我方的高效生產組織能力表示贊嘆。”在古巴負責產品貿易推進的該公司海外項目管理保障中心主任薛定域說道。

　　經過大樣檢測，結果顯示沖洗型隔離液沖洗效率88.14%。GW91隊在現場應用中，沖洗型隔離液密度1.65克/立方厘米，符合設計要求，漿體均一，流動性好，井口返出量明顯減少，現場首次應用成功。

　　與此同時，這個公司也已完成10種固井外加劑認證工作，利用自產外加劑優化水泥漿體系性能，調整出了防氣竄水泥漿體系、膨脹防氣竄水泥漿體系、非防氣竄水泥漿體系等5種水泥漿體系。EMPERCAP公司對自產外加劑及提供的技術服務給予了高度評價，立即簽訂空運第2批外加劑、海運第3批外加劑等8種外加劑意向書。這個公司自產外加劑僅用兩個月就成功開辟了古巴市場。